企业想要正常健康的发展，保证运营资本的正循环，合理管理应收账款是最基本的。那么，具体应该如何管理呢?

　　销售人员的回款管理

　　企业销售人员**能养成以下习惯：在货款回收一周前，销售人员应该通过客户电话、微信和邮件三个途径将结款日期传达给客户;在结款当日早上9点的上班时间，职工应通过电话通知客户，距离较近的也可以当面敦促对方回款。

　　企业也可以将应收账款管理和销售人员考核挂钩，通过给予完成任务的销售人员奖励等方式，调动销售人员回收账款的积极性。

　　定期收账

　　财务人员的工作较多，很可能产生遗漏，所以在处理大量回收账款时，应建立定期对账制度，同客户核对账目的时间保持在三个月或者半年一次，如果因为产品品种、回款期限、退换货等问题导致了单据和金额方面出现误差，也应该及时进行核实。

　　确定优先收账对象

　　收账对象较多时，我们应该根据收账款账龄、资金数额大小等问题进行分析，确定优先收账的对象。这样可以方便之后对优先级较高的应收账款进行及时的联系。对于故意拖欠的企业，必要时可以考虑通过法律途径进行追讨。

　　把应收账款的比例降下来

　　企业里的赊销业务，不管有几个都会给企业的现金流带来一定程度的压力，所以如果能降低应收账款的比例，会对企业发展带来良好的影响。如果企业已经遇到了现金流危机，那么优先选择的应该是降价销售而不是大额赊销，大额赊销的风险较大，如果一定要采用这一销售方法，那么企业可以通过采用购货方承兑汇票支付方案来降低赊销风险。

　　总之，赊销业务占比越小，企业的现金流风险越低。

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